第2章 谈判（1 / 2）

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王弘毅没有废话，径直下了楼，心情沉重。

他的父亲王卫民之前是市轻工局的一名科级干部，五年前，也就是1987年的秋天，当荣州市食品厂陷入连续亏损，领导焦头烂额的时候，他主动请缨调到食品厂，并且大胆提出了厂长负责制的请求。

病急乱投医的领导答应了王卫民的条件，直接让他厂长书记一肩挑。

到了食品厂以后，王卫民抓了三件事：一是全厂上下搞大扫除，整顿劳动纪律；二是精简一半的机关人员到车间一线；三是把原本十多个产品线精简为3个，主打生产豆粉、饮料、调味品。

在王卫民的努力下，荣州市食品厂按照乡镇包围城市的销售策略，效益迅速提升，当年食品厂便扭亏为盈，实现利润38万元。

到去年，荣州食品厂年销售额达到了8000万元，缴税2000万元，净利润1400万元，成为市里面的利税大户。

王卫民被评为全市优秀企业家，戴上大红花受到市领导的表彰。

风光是风光了，可是王卫民心头却高兴不起来。

五年时间，在王卫民的努力下，荣州食品厂累计税利接近1亿，然而他在去年事业最顶峰的时候的工资加特别奖金总共不到三万块，收入和贡献严重不匹配。

他专门找轻工局领导甚至市领导汇报过，提出要么学其他地方对食品厂进行改制，给他和一班子二次创业的元老们股份，要么大幅提高收入待遇。

但领导们善于打太极拳，态度很热情，事情没结果。

无奈之下，王卫民开始思考新的出路，正好自井区天车糖果厂因为经营不善改制，他和妻子宋慧珍商量，拿出全家所有积蓄，再向银行和亲戚朋友借了不少钱，凑够20万拿下食品厂50%的股份。

王卫民准备凭借自己的商业头脑和管理才能，以及现在的影响力，搭着酒厂的销售渠道便车，将糖果厂救活做大，等到合适机会就从食品厂出来发展属于自己的产业。

然而，计划没有变化快，他的事业还没有开始，自己却失去了自由。

王卫民被抓起来，王家失去了顶梁柱，宋慧珍心力交瘁，经营管理经验不足，没多久糖果厂资金链彻底断裂，最终被另外几个股东联手以极低的价格收走了股份。

糖果厂的股份虽然没有了，但是债没还清，为了还债，宋慧珍累弯了腰愁白了头，直到后来王弘毅自己创业成功以后才彻底还清。

“没问题，就今天动手，不能拖了……”

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