第十七章 关于拍广告的协议商谈

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既然已经选定了目标，就要作出回应了。广州步步高公司的来人还要几天，先不忙这个，把联想集团的事情搞定再说。在收到邀请函，并确定目标后的第二天，江枫就带着苏琳来到了联想集团电脑分公司在武汉的办公大楼。

联想集团成立于1984年，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，年营业额超过两百亿人民币，拥有员工一万五千余人。作为集团主要支柱的电脑分公司，在中国大陆内地市场，联想电脑的市场份额将近三分之一；从1996年以来一直位居国内市场销量第一；从2000年开始联想集团已持续获得亚太市场（除日本外）第一；2003年开始，联想台式电脑销量全球排名第五。2004年，联想还收购了ibm集团的pc业务部门，pc业务更是飞速发展起来。目前，联想是中国电脑第一品牌，也是中国笔记本电脑的第一品牌。这些都是江枫在网上查到的，调查是必须的嘛。

通报来意后，联想集团电脑分公司的华中区域总经理高级助理陈小姐，热情的接待了他们。三人一番介绍及客套后，便开始进入了正题。

“苏小姐，本来我们联想就准备在暑假期间，推出一系列针对学生的电脑产品来，而针对大学生用户的一套新款笔记本系列，是其中的重中之重。原计划，这套产品的宣传广告有两个方案，一是找高考状元来拍，一是找专业艺人来拍，这两个方案，各有忧缺点，前者符合主题但形象方面可能过不了关，后者形象方面没问题但有点作假不符主题的味道。这让我们难以抉择，但现在，我相信问题已经迎刃而解了，像苏小姐这样，既是全科满分的高考状元，又是一个绝等漂亮的女孩子，简直太适合帮我们作广告了。因此，我十分希望苏小姐能签约我们的合作。恩……这是合作协议书，以及广告的策划书。”陈小姐侃侃而谈，并递给苏琳一份合作协议书，以及广告的策划书。

苏琳接过协议书和策划书，看也没看的，就转递给了江枫让他看，并向陈小姐解释到：“抱歉，这些我都不怎么懂，我的这些事情，广告合作的协议签订，我表哥都全权代理负责。”本来有些奇怪的陈小姐这才明白过来，原来苏琳这个表哥是个经纪人一样的角色啊。

江枫拿到协议书和策划书后，先看了看协议书。合作协议书上的主要内容，就是写拍一个以大学生用新款联想笔记本电脑为主题的广告，广告成品片长三分钟多一点（实际拍摄时间不止这点时间），广告报酬二十万。对于一个不是明星艺人的人来说，报酬已经算很不错的了，江枫心里想着，又翻了翻广告策划书。广告剧情设计的有点土，就是一个高考考生为了心爱的笔记本电脑，和妈妈打赌，结果考了个高考状元回来，赢得了那款笔记本电脑，然后在大学校园里愉快的学习生活和使用那款笔记本电脑。江枫虽然觉得这个广告剧情策划的很失败，但是这个与他可是无关的，反正是厂商自己策划的，所以他也就没吱声。

“广告什么时候拍？”江枫抬起头，向陈小姐问到。

“如果签好约的话，我们会组织人筹备，下个星期开始拍。”陈小姐答道。

听了陈小姐的回答，江枫又仔细的看了遍协议书，确定没有问题后，笑着说：“这个协议没问题，我同意，也就是说我表妹马上就可以签。”

“太好了，预祝我们合作愉快！”听到江枫说同意签约后，陈小姐显得很高兴，和苏琳和江枫握手道。

于是，双方谈妥，苏琳也在协议书上签了字，还留了家里的电话号码，以便到时候通知联系。陈小姐连忙去报告上层，以及开拍广告的筹备活动了。而苏琳和江枫也回去了，只等下个星期的广告开拍，回去之前，他们两人还一人一台拿到了广告中那款新款的笔记本电脑。原来是陈小姐吩咐库房送两台给他们的，苏琳要作的就是这个产品的广告，总不能以后让其他人看到，苏琳用的是其他品牌的笔记本电脑吧？不过一般的情况，都是代言产品，厂商才会送那个产品，仅拍广告就送产品的不多，还是说明了厂商的大方。

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