第33章 月度盘点，利润惊人

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抽奖活动的热闹过去了，铺子恢复了日常的秩序。幸运箱被暂时收了起来，摆在角落里。但林悠悠心里的算盘，却打得更响了。

几次促销活动下来，铺子的流水看起来非常可观。但到底赚了多少钱？真实的利润有多少？哪些商品在真正赚钱？哪些只是热闹？她需要一个清晰的答案。不能只凭感觉。得靠数据。

她决定对刚刚过去的九月，做一次彻底的月度盘点。这个月包含了中秋促销和重阳抽奖，数据最有代表性。

她跟吴账房打了招呼。

“吴先生，接下来两天，咱们得好好把九月的账理一理。”

吴账房推了推眼镜。

“是该理理了。流水看着大，但各项开支也多了。”

“对。”

林悠悠点头。

“咱们按新的账目体系来，把总收入、总支出、各类商品的成本和毛利，会员消费的情况，都算清楚。”

两人在后院的小房间坐下。桌上摊开了流水账、分类收入账、分类支出账、库存账，还有一摞采购单据。吴账房拿出算盘，林悠悠拿出纸笔。

先从总收入开始。一笔一笔，核对从九月一日到三十日的所有进账。零售的，批发的（主要是王府那笔），会员费。数字一点点累加。

每一项，吴账房都仔细核对单据，林悠悠在旁边看着。支出加起来，是一百五十五两九钱。

总收入减去总支出。算盘珠子拨动。最终的数字出来时，林悠悠和吴账房都沉默了一下。

五十七两八钱。

这是九月的净利润。将近五十八两。

吴账房摘下眼镜，擦了擦。

“东家，这个利润……比我想的还要多些。”

林悠悠心里也震了一下。她知道生意不错，但没想到净利润有这么高。普通杂货铺，一个月能赚十几二十两就不错了。她的铺子，利润几乎是别人的三倍。

但这还不够。她要知道利润是从哪里来的。

两人开始细分。家居用品收入多少，成本多少，毛利多少。日化品收入多少，成本多少，毛利多少。布料收入多少，成本多少，毛利多少。数据摊在纸上，一目了然。

家居用品，尤其是折叠马扎，是绝对的利润主力。毛利超过六成。日化品，主要是牙粉和套装，毛利也有五成多。这两类加起来，贡献了超过六成的总利润。布料区利润相对薄，但走量，也贡献了一部分。

会员消费的数据也很有意思。会员消费额占了总收入的四成。而且会员的客单价明显高于非会员，复购率也高。这意味着，会员制度是成功的，培养了一批高质量的忠实客户。

林悠悠分析了高利润背后的原因。

第一，差异化。折叠马扎、牙粉这些东西，镇上独一份。没有直接竞争，定价就能有空间。

第二，成本控制。尤其是牙粉，自己研发生产，原料成本低，工艺简单，利润空间就大。

第三，成功的营销。中秋促销和重阳抽奖，极大地拉高了客单价和整体销量。薄利，但是多销，总体利润就上去了。

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