第48章 “比盐细，不伤牙。”（1 / 2）

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“洁齿牙粉”上架那天，安静得几乎没人注意到。它就摆在日化区最靠里的角落，那个位置平时很少有人会特意走过去看。左边是澡豆，右边是皂荚，前面还堆着些丝瓜络。牙粉的纸包不大，摞成两小排，总共也就二十来包。旁边放了几包拆开的样品，样品旁边摆了一个粗瓷小碗，碗里盛着清水，碗沿搭着两支洗得干干净净的旧毛笔。没有醒目的标牌，没有吆喝，就那么静静地待着，像在等一个偶然发现它的人。

上架前，林悠悠把柳娘子和小川叫到后院。她手里拿着两包牙粉。

“这是新产品，得跟你们仔细说说。”她先递给两人各一包，“你们先看看，摸摸，闻闻。”

柳娘子接过纸包，小心地拆开一角，她用手指捻了点粉末出来。

“真细，比细盐还细得多。”

小川也学着样子摸了摸，他有点惊讶。

“这摸着像面粉，但又不一样。”

林悠悠开始讲解。

“这东西叫‘洁齿牙粉’，主要就是用贝壳粉、青盐和薄荷做的。关键就三点。”她伸出三根手指。

“第一，它比盐细得多。第二，用着不伤牙。第三，用完嘴里清凉，干净。”

柳娘子点点头，她明白这意思，就是拿它跟粗盐比。

小川挠挠头。

“那我该怎么跟客人说？”

林悠悠笑了。

“话不用多，就说三句。”她示范起来，“第一句：这是咱们新琢磨的‘洁齿牙粉’。第二句：主要用贝壳粉、青盐和薄荷做的，比盐细得多，不伤牙。第三句：您可以蘸点水试试，清凉又干净。就这三句，说多了人家记不住。”

小川跟着默默念了一遍。

“比盐细，不伤牙。这个好记。”

林悠悠特别强调了一点。

“推销要自然。别见人就冲上去说我们上了新品，那会吓跑客人的。”她看了看柳娘子，又看了看小川，“得顺势而为。什么时候说呢？当客人在日化区那边停留，翻看澡豆皂荚的时候。或者，当客人自己提起相关需求的时候。比如抱怨盐粗，刷得牙疼。比如嫌嘴里有味，不清新。这时候，你再自然地把话接过去：‘哦，您说这个啊，咱们这儿刚好新出了样东西，您要不要试试？’”

柳娘子听懂了。

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