第86章 会员，那四成可靠的收入（1 / 2）

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账算完的第二天，林悠悠又把大家叫到一起。

阿福进门的时候还在揉眼睛，说还没睡够。小川说他，你就知道睡。翠娘和柳娘子一起来的，手里还拎着菜篮子，说是顺道买的。吴账房早就到了，坐在柜台后面，面前摆着账本。

人都到齐了。

林悠悠站在柜台前面，看着大家，说道：“今天叫你们来，是有件事想跟大家商量。”

阿福问：“什么事？”

林悠悠说：“这几天我一直在想一个问题。这五十八两里，有多少是靠运气赚的，有多少是靠本事赚的。”

阿福想都没想，说道：“当然是靠本事。咱们累死累活的，还能是运气？”

林悠悠没说话，看吴账房。

吴账房翻开账本，指着几行数字，说道：“我算了一下。这阵子的收入里，有四成来自回头客。”

阿福问：“回头客？哪些？”

吴账房说：“就是那些拿了试用装又回来买正装的人，还有那些抽过奖又来抽的人，还有那些买了牙粉又来买牙膏的人。”他顿了顿，“这些人，不是第一次来，是来了又来的。”

林悠悠点头，说道：“这四成是最可靠的。”

阿福问：“为什么？”

林悠悠说：“因为他们用过店里的东西，觉得好，信得过。不管有没有活动，不管新鲜劲儿过没过，他们都会来。因为他们知道，咱们这儿的东西好用。”

阿福琢磨了一会儿，说道：“有道理。”

他问：“那剩下的六成呢？”

吴账房翻了翻账本，说道：“剩下的，有活动带来的，有路过进来看看的，有看热闹顺手买的。这些人，今天来，明天可能就不来了。因为他们不是冲着咱们的东西来的，是冲着抽奖来的，冲着热闹来的。热闹没了，他们就不来了。”

阿福挠头，问道：“那这六成，不就是不靠谱的？”

吴账房点头，答道：“对，不靠谱。”

林悠悠说：“所以我想了个法子。要是能把那四成回头客稳住，让他们不光自己来，还带人来，那店就稳了。”

柳娘子问：“怎么稳？”

林悠悠说：“我想了个东西，叫‘会员’。”

大家都愣了。阿福问：“会员？什么会员？”

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