第八章扩大种植

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卢阳笑了：“能和美福超市这样的大企业合作，我当然乐意，大树底下好乘凉嘛。不过，刘总说的合作，具体是指什么？”

刘杰看着卢阳，心说这个年轻人似乎不要对付啊。

“当然是合作种植朱果！卢阳，恐怕你还不清楚朱果的潜力有多大。这样的水果，一旦推向全国市场，一年之内你就能成为亿万富豪！不过，卢阳你也清楚，就算你知道这一点，一个人的力量也十分有限，光靠你自己，肯定无法实现这些。然而，和美福超市合作就不一样了。以美福超市的实力，我们能够帮你迅速扩大朱果种植，并包装上市，很快，你就能成为国内最年轻的富豪……”

刘杰说的话十分有蛊惑性，要不是卢阳经过几年的销售历练，恐怕已经被他蛊惑了。

“刘总，你说的让我着实动心，可是我这人就是小富即安的性格，天生见不得大场面，你这话，总让我心里没底啊。不说说点具体的，实在的。”卢阳一副老实巴交的样子。

刘杰哑然失笑，这小子还真是稳重，一点也不像其他年轻人那样冲动。

“我打算是这样的，你出技术，美福超市出资金，我们共同成立一家公司，专门来负责朱果的种植和销售。”刘杰依然带着笑容。

“哦？”卢阳似乎来了兴趣，“合作开公司啊，挺好的，不过，合作后的公司，是你的还是我的？”

“这个嘛，当然要看股份分配了。你是以技术入股，美福超市以资金入股。这样吧，美福超市入股500万，用以推广朱果的种植和销售，占新公司股份的60%，你以朱果培育技术入股，成为公司第二大股东，占40%的股份。呵呵，如此一来，你就成百万富翁了，恭喜你啊。”

刘杰一副你占了便宜的模样。

卢阳配合着笑了两声：“我还是不太懂，这么说的话，朱果的培育技术是不是就归新的公司所有，也就是说，美福超市就拥有了60%的朱果培育技术？”

刘杰脸色不自然起来：“这个是自然的，新公司是你和美福超市共有的，资金和技术自然也是如此。”

卢阳呵呵笑道：“刘总，首先感谢你这么看重朱果培育技术，其次，这个合作方案我恐怕不能答应。以你的眼光，你觉得朱果培育技术就只值这三百多万？”

“这个看情况吧，毕竟朱果现在只是刚刚上市，如果估价过高的话，后期风险还是很大的。”刘杰勉强找了一个理由。

“或许吧。不过刘总，如果美福超市真的有意向合作，我只接受一种合作方式。”卢阳看出对方讨价还价的心态，直接说道。

刘杰道：“愿闻其详！”

“朱果的培育技术我是不可能出售的，这点我相信刘总你也清楚。不过，在销售方面，我们有合作的基础。我打算成立一家种植公司，来负责朱果的种植工作，这家公司我不准备接受其他的股东。”

“这么说，你所说的合作，就只是销售一块？”刘杰的脸色有些难看。

“不错。我可以授权美福超市成为闽南省内朱果的独家代理商，这就是我说的合作方式。”

刘杰微怒道：“卢先生，你把美福超市当成什么了，这种条件和我们的期望相差太远，恐怕最终无法达成合作！”

卢阳耸耸肩：“无所谓，如果美福超市不愿意，那我就自己做。我也是销售出身，对里面的情况很了解。老实说，这种合作方式美福超市并不亏，反而有大赚的空间。”

“可是，美福超市也承担了相当的风险！”刘杰争辩道。

卢阳看着他：“刘总，你觉得朱果的销售会有什么风险吗？”

刘杰默然。

卢阳又道：“如果你真的感觉风险太大，我们可以签订协议，风险由我来承担，不过相应的，美福超市的利润空间也会缩小。”

刘杰摇摇头：“卢先生，你说的这种合作，美福超市是不会同意的，我觉得你还是考虑一下我的提议吧。”

两人的第一次商谈不欢而散。

……

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